出处：《海洋与渔业》杂志十二月刊
作者：《海洋与渔业》记者 李奕雯/文图
11月17日，对广东粤海饲料集团有限公司来说，注定是一个不平凡的日子。广东粤海饲料集团、美国KKR集团、广东中广投资有限公司三方正式签署战略合作协议。粤海饲料集团董事长郑石轩在此间举行的新闻发布会上对外宣布粤海引资一亿美元，标志着粤海迎来新的里程碑，开创粤海发展新时代。
广东省农业厅副厅长、省畜牧兽医局局长郑惠典，湛江市人民政府副秘书长林小伟，湛江市经信局局长黄寒，湛江市坡头区区长、湛江海东新区管委会主任崔青，华南农业大学动物科学院院长江青艳，霞山区区委常委、常务副区长黄大庆，广东粤海饲料集团董事长郑石轩、副总裁韩树林、副总裁傅凯，KKR大中华区主管华裕能、副总裁孙铮，广东中广投资有限公司总经理郑强等领导嘉宾、行业专家、供应商、经销商等100余人共同见证。
郑石轩表示，粤海饲料集团专注于水产饲料20多年，无论在技术、质量、管理、效率等方面都属于业内领先水平。高档水产饲料销量全国第一，与国内外大企业比较都具强大竞争力，形成强大的竞争优势；而KKR公司是世界500强企业，在世界各地都有投资，具有丰富的管理经验和强大的社会资源；中广投管理公司属市值1000多亿的中科旗下机构，在国内投资并成功推动了几十家企业上市，具有丰富的资本市场经验；他们对粤海的投资是长线投资，会在资金、管理、国内外资源的整合上给予粤海大力支持，全力共同打造“百亿粤海”、“千亿粤海”。
“在这次引入战略投资者后，粤海将走上发展的快车道，除巩固现有特种水产饲料市场外，将拓展国内淡水鱼饲料、东南亚特种水产饲料，并且在三年内跃升至国内水产饲料第一集团军，六年内跃升国际一流水产饲料企业。发展与合作是粤海的主旋律，我们欢迎业内企业、行业精英加入粤海，共同实现做大做强的梦想。”郑董事长说道。
KKR集团大中华区主管华裕能指出，饲料行业市场巨大，而目前整个行业还相对分散，有许多小的饲料企业无法达到基本的食品安全和环保要求。这既是行业的挑战，也是巨大的机会。食品安全是KKR在中国投资的重要主题之一，KKR希望借助这次投资，与粤海一起推动中国水产饲料行业的健康发展，并且为向消费者提供更加安全、优质的水产品贡献力量。
广东中广投资有限公司总经理郑强称，中广投之所以对粤海进行投资，不仅看种粤海的实力，还有区域优势、行业潜在的成长空间、过硬的管理团队等多种因素。中广投资作为最专业的投资机构，本次完成对粤海饲料的投资，仅是与粤海展开全面合作的第一步。接下来，中广投资将利用资本资源优势，为粤海无缝对接有利于粤海进一步做强做大的各种优势，助推粤海发展成为具有国际视野和竞争力的饲料集团。
郑石轩：“努力把粤海做成世界一流的水产饲料企业”
在当天举行的新闻发布会媒体互动环节，《海洋与渔业》记者与粤海饲料集团董事长郑石轩就大家比较关注的话题进行了对话。郑石轩对引进这两家战略合作伙伴颇为满意，表示所融资金将重点布局国内淡水鱼料和东南亚名优特种饲料，全力打造“百亿粤海”、“千亿粤海”。
《海洋与渔业》：近两三年，南美白对虾越来越难养、罗非鱼价格又低迷，其他大多数养殖品种价格也在下滑，可以说，水产养殖业正处于低潮调整期，在这个时候粤海为什么还要引入这两个重量级的合作伙伴？
郑石轩：这一两年水产行业经受了一些困难和挫折，但我认为水产行业是一个永远的朝阳行业，水产品是最安全、健康、廉价的高蛋白食品，海水捕捞的天然水产品远远不能满足人们需求，我们必须大力发展水产养殖业。这两年南美白对虾由于病害产生了一些问题，但是我认为对虾产业很有生命力，它形成了一个很强大的产业链，包括养殖、饲料、加工、消费市场等，是水产养殖业中非常稳定的大宗品种。罗非鱼出口受阻，当前价格低迷，这些都是暂时的，行业能不能发展并不是由病害和价格决定，而是由需求决定的，需求决定行业能否发展走高。对虾和罗非鱼都是有极大市场需求的产品，粤海也在致力于帮助养殖户解决更好地发展养殖和病害控制等问题。农产品由于加工能力不够，消费流通渠道不畅会造成价格大起大落。而水产品在这两项上可以做得很好，水产行业还有很大的发展空间，结合粤海本身内在发展的张力，我感觉这个行业还是很有发展前景的，所以选择引进了这么有实力的两家公司一起合作，共同做强做大。
行业越是困难越有机会，越是能显示企业的实力，乱世出英雄嘛，在竞争激烈、市场低迷的情况下，谁能发展，谁能突破，更能显示企业的实力，这个时间引入合作伙伴并非刻意，只是机缘到了便选择一起合作，正好遇到这样的行情而已，我们并不是单单应对目前这样行情而合作，是为了更长远发展而进行合作，所产生的力量无论是在顺境还是逆境，无论是高潮还是低潮，都能显示出合作优势，这样才是我们的目的和初衷。
《海洋与渔业》：粤海这次引入的两家投资公司背景都比较大，其中之一还是国际企业，请问这些两家企业的投资仅仅是财务投资吗？还是粤海更注重借助他们的管理力量来改善公司治理，寻求自身的一个突破？
郑石轩：这两家企业的投资，并不是单一的财务投资，特别是KKR是一个长线的投资，将与粤海共同成长，当然不排除以后也会退出，但是是在粤海做强做大以后，把价值提升后才会考虑退出，而不是仅仅满足于财务上的短期利益，是希望有个长线的合作。与这样的企业合作我们才放心，能放开手来发展。粤海专注于水产饲料二十多年，无论在技术、质量、管理、效率等方面都属于业内领先水平。高档水产饲料销量全国第一，与国内外大企业比较都具强大竞争力，形成强大的竞争优势。KKR集团花了9个月时间了解水产行业，了解水产行业未来发展的大趋势。他们认识到饲料行业目前正处在一个整合的过程中，他们会以一个支持粤海发展的角色，跟着粤海一起整合这个市场，帮助粤海更快的获得更大的市场份额，支持帮助粤海做大做强。KKR集团、中广投选择我们不仅是因为粤海的实力、过硬的团队、优质稳定的产品、区域的优势、行业潜在的成长空间等因素。合作伙伴也相信我们可以把企业做强做大，我们有长远合作目标，他们将助推粤海饲料成为综合实力和资本实力最强的、具有国际视野和竞争力的饲料集团。
《海洋与渔业》：这次所融资金将投向哪些项目？有哪些预期？
郑石轩：粤海特种饲料在全国第一，但是在淡水鱼料一块产量比较低，一年才10多万吨。与全国一年1000多万吨的规模相比，实在太少，发展空间是很大的。所以国内在巩固现有特种水产饲料市场外，淡水鱼料将是一个重点发展方向，发展方式上，我们不走农村包围城市的道路，而是会走中心突破的道路，在华南、华东、华中几个区域强势突破，采取占领重点地区的制高点，有了突破和影响后再向全国其它区域发展。我认为粤海有这种实力和底气，敢于打硬战，也有能够打胜仗的信心和能力。所以我们才敢硬碰硬的在重点优势区域突破。
今年水产饲料竞争激烈，很多品种在打价格战，我们不想打价格战，但我们也不怕打价格战，我们是实在想赚钱的，但遇到不得不打价格战的时候，我们也要打，当然还要打胜仗。我们的底气来自技术、管理、成本控制的优势，这也是反映出粤海系统的竞争力，我认为行业中我们产品的质量是做得最好的，成本上每吨有200~300元的优势，我们可以少赚，但是别人就要亏本，相信谁也不愿意亏本，更不愿意长期亏本。现在与强大的战略伙伴合作后，我们的资金实力更强大、管理会更先进，渠道和资源会更加丰富，综合竞争实力会更强，我们打起价格战后会更有底气和资本，无论在什么环境下，我们都认为目前在一个很好的时期，有更强的竞争力去应对市场上的各种竞争。
粤海要不要到国外发展，我们十几年前就开始考虑了，但是一直没有迈开这一步。到国外发展不确定性多，资金需求比较大，光靠自己是不够的。现在有了KKR战略合作伙伴的加入，我们的底气更足了，因为更加重要的国外资源关系等，是原来缺乏的，现在KKR集团可以带给我们，所以我们在国外的发展机会就更大了。粤海国外发展重点在东南亚地区，主推产品为名优特种饲料，因为这些地区我们比较熟悉，气候相近，养殖品种也比较接近，成功的可能性也比较大。
水产养殖业为人民提供了健康环保优质的食品，水产行业是一个永远的朝阳产业。粤海肩负着水产养殖饲料行业可持续发展的重任。这次引进战略投资者后，粤海将走在发展的快车道上，我们要以此为契机，努力把粤海做成世界一流的水产饲料企业。
